简赢网 技术教程 如何招商「如何招商加盟快速有效的招商应该怎」

如何招商「如何招商加盟快速有效的招商应该怎」

如何招商

  招商,真的就那么难吗?

如何招商「如何招商加盟快速有效的招商应该怎」

  每每提起招商,老板就满腹抱怨:我的项目很好,产品很好,为什么总是招不到商?赚不到钱?招商广告天天打,却没有客户咨询;好不容易招商会现场来了客户,成交却很低;更惨的是,好不容易招到的加盟商,干了几天就跑了……招商为什么这么难呢?

  招商是企业开拓市场的立身之本,是企业变现的最后一公里。但随着市场竞争的白热化,招商变得举步维艰。今天,招商专家王昕导师分享新型招商的四大策略,教你打造招商新模式,构建立体招商新格局!

  01、只有关注人,经营人,才能做到持续不断的盈利

  经营企业的核心就是经营人。

  一个企业要想把品牌做大做强,提高营业额,只有从三个方面入手:第一增加客户数量,第二增加客户客单量,第三增加消费频次。

  不管你的企业是卖什么的,只要有人气,一定会有财气。现在每一个企业难做的主要原因就是缺流量。那么,流量入口是什么呢?

  入口是指“以用户为中心”。过去经营企业是以“产品为中心”,卖得好才是好产品。今天,中国最不缺的就是好产品,产品和团队只是标配和基础,以人为中心才是核心。

  我们要运用“入口思维”来经营企业,把产品当成链接人的道具,用一款爆品吸引大量用户,让用户形成消费习惯,持续买单消费。

  02、打造招商系统样板,搭建渠道裂变系统,是招商的第一步

  招商是一套系统工程。没有招商系统一切都是纸上谈兵,战略、模式、框架、系统、培训都要围绕招商展开工作。

  招商不成系统,你的产品就是库存;不组建招商团队,企业就没有现金流,企业也会面临倒闭危机。

  一家企业要想获得长久发展,招商系统必不可缺。把实体、直销、新零售、金融、电商、传统结合起来,从战略、模式设计、产品、培训、新媒体等多维度打造招商系统。

  招商系统策划流程

  01建立模板,用于以后复制

  02提升系统,将产品、包装、品牌、推广、宣传全部提升到一个层次

  03赋能团队,打造招商铁军

  04升级文化价值观,统一战略思想

  05塑造领袖,打造强IP

  06渠道裂变,构建渠道市场,加速企业裂变

  07收人收钱,获得源源不断的现金流

  03、帮助代理商分析收益模型和赚钱路径,是打动代理商的重要步骤

  管理渠道的核心是“让代理商赚到钱”。

  首先企业要做好战略规划,建立“以代理商为中心”的盈利方式,带着利他的初心使命,以帮助和扶持他人成功为目标,以“帮助代理商赚钱”为中心,才能招募更多代理商,让更多合作伙伴去推广你的品牌。

  设计出让代理商赚钱的收益模型,想方设法让代理商赚钱,让代理具备可持续发展特性,并产生自裂变,快速完成全国渠道的裂变扩张。

  04、要有组织、有系统、有方案、批量式赋能渠道

  在商业竞争愈发激烈的时代,离用户最近的地方就是竞争最激烈的地方。不管是过去、现在还是将来,“渠道”都是企业的核心。

  渠道是一个企业的先锋部队,决定一个企业的战斗力。建立强大的渠道网络,就是企业建立一支强大的军队。

  从前端成交到后端服务是全流程一体化的操作。成交只是刚刚开始,赋能和帮扶才是招商源源不断的生命力。批量标准化赋能渠道,不断细分、构建渠道多样化的特点和能力,把标准打法持续复制给渠道,才能为企业建立一个庞大的渠道。

  建立渠道的核心

  一、千城万店

  帮扶传统线下实体,实现客单量提升、利润增长、投资回本

  二、三网合一

  从线下实体店嫁接到私域端口,再结合线上电商平台,实现社交电商新零售

  三、圈子店商

  帮助实体从经营货迈向经营人,花最少的钱链接资源

  四、全网融合

  从实体门店、微商社群、电子商务、自媒体平台等多维度服务,实现“以人为中心”的全渠道推广

  企业所有问题,都是业绩的问题;国家所有问题,都是增长的问题。

  企业只有招商是利润,其他都是成本。找对人,做对事,招商其实没那么难。

  专栏

  引爆招商·九大引爆

  作者:大商之道产研院

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如何招商加盟快速有效的招商应该怎

  个人觉得招商要分两部走

  一部分是天网 做好品牌扎实的宣传

  二部分是地网 展会 招商会 以及定向扫街

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