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淘宝店铺人群流转

淘宝客群的人群流转。其实人群流转顾名思义,其实就是把不是我店铺的人群的消费者变成我的潜客。潜客再变成新客,新客再变成老客。

淘宝店铺人群流转

我们再从营销推广的角度来讲,种草说白了就是把我们非店铺人群变成我们的潜客拉新,是把潜客变成我们的新客收割,把新客变成老客。还有一种营销目标,就是防止我们的老顾客去流失。种草说白了就是通过我们广告去曝光,把我们的宝贝展现给那些从未接触过或者看到过我们宝贝的一些人群,把这部分非店铺人群变成我们的潜客过程一般叫种草。

那什么是拉新呢?从影响上来讲,就是消费者从陌生到认知,说白点就是说我们的消费者第一次进你店铺。其实你平时买的流量几乎全部都是在拉新。比如说我们通过创业推荐去开发新客户做用户的一个认知,使他们对我们的宝贝以及店铺产生兴趣,进而让他们对我们的宝贝产生点击收藏、加购等行为。也就是说我们花钱去买流量,把这部分潜客变成我们的新客过程中叫拉新。收割就是当我们通过拉新把这些潜客变成我们新客之后,我们需要促使他们去进行消费者,进行购买,要确定这部分客户对我们产品产生浏览、点击、加购以及成交。

也就是说跟我们店铺发生过关系的人群,通过不断的广告触达最终成交。我们把这部分人群变成我们的老客,过程中变成收割。维旧就是防止那些购买过我们店铺的老客被同行抢走,所以说我们要经常通过一些优惠,一些折扣,甚至一些上新等等营销活动,把它变成我们的会员粉丝,最终成为我们最忠实的一个客户,其实这是营销角度。

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