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京东爆款打造目的和作用

  京东爆款打造目的和作用。首先可以通过爆款打造来迅速提升店铺的销售,还有店铺的排名,然后通过关联去提升客单价。在京东平台上,更注重的是你单品的一个权重。而在淘宝和天猫上,可能更注重的是你店铺的一个权重。所以在京东平台上,如果注重单品排名的话,当你打造成一款爆款之后,他的排名很靠前的时候,他就可以给你店铺带来很多的流量,还有你的一个排名情况。然后通过你爆款可以去做一下关联搭配,或者是关联版式流量闭环等等,去提升你店铺的一个客单价,从而去提升销售额。销售额的公式就是UV乘以客单价乘以转化率。而打造爆款的目的和作用,就是为了去吸引流量。当你店铺通过爆款去引流的时候,你的流量来了之后,在转化率不变的情况下,你通过关联版式或者关联销售去提升客单价,销售额就可以去翻倍的提升,这也是去打造爆款的一个最主要的目的。

京东爆款打造目的和作用

  第二个就是当你的爆款稳定之后,可以给店铺带来一个持续的流量,还有销售。一般一个爆款稳定在第一页前几排的时候,从爆款所进来的流量,不管是从类目也好,或者是从搜索也好,它的流量基本上就是固定不变的。当它的流量一旦稳定下来之后,转化率不变的情况下,客单价也不变,你的销售额就是不变的。所以这也是打造爆款的一个目的。


  第三个就是通过爆款去提高品牌的一个曝光,还有知名度,然后展现品牌的形象。这个特别的好理解,有很多在线下根本就没有的品牌,但是在线上就能卖到很好。举个非常简单的例子,像跑步机,可能你在线下根本就没有听说过跑步机的名字,但是当你打开京东去搜跑步机的时候,你会发现在第一页里边会有很多的品牌,还有很多的产品,全都是跑步机。可能他在线下卖的并不特别好,但是他在线上就成了一个爆款。通过爆款去重复展现在买家面前,从而去提升它的品牌的曝光,还有知名度,去展现它的品牌形象。


  第四个,打造爆款有特殊的需要或者目的,一般是单一产品去经营的时候,也可以去做一些高深度的库存清理等等。总而言之,没有爆款就没有排名,如果你没有排名的话,你就没有流量。就算你的转化率再高,你的转化率到10到20,你没有排名,你没有流量,销售额依然为零。

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