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抖音直播带货运营的关键点

抖音直播带货即将进入到正规军的下半场。作为新人还有没有机会呢?答案是有的。带货的门槛高不高呢?其实带货的门槛还真是不低。现阶段所有的平台都在大力的去发展自己的抖音直播的业务,降低抖音直播的门槛,来引导用户参与到抖音直播当中来。可以这么说,有手机、有网络,你就可以开始抖音直播了。其他的一切平台都给你准备好了,但是抖音直播带货并不是真的没有门槛。开一场抖音直播,可能是没有门槛,但是想要做好抖音直播这件事儿,其实门槛并不低。像抖音直播间的打造,抖音直播术,抖音直播间的流量,人设的定位,包括你的选品,主播的培育,抖音直播间的促单平台,一些抖音直播的注意事项,抖音直播复盘等等的,真的是一件技术活。我们所看到的像李佳琪在屏幕前面说什么,oh my god , 买它,但是没有看到他一天工作18个小时的努力,并不是说我们对着手机随便说几句就能够卖得出去的,这里面是有一些技巧的。

抖音直播带货运营的关键点

抖音直播带货其实货比人更重要,90%以上的抖音直播都是货代人,不是人带货,我们应该很清楚的认识到抖音直播带货的主角是产品,而不是主播。主播只是分享者,展示者,就像你去专柜买东西,货才是目的,售货员并不是最重要的,而且大多数抖音直播的受众,对主播是没有忠诚度的,他们只会对你的价格有忠诚度,如果说你没有足够优惠的价格,是很难吸引到购买的人群的。当我们理解了这一点之后,选品就会变得非常重要。在选品的过程当中,我们一定要先去拿回样品自己来进行体验,来进行试用,否则可能你在抖音直播的过程当中就比较容易翻车。


普通的抖音直播带货玩家,应该怎么样来进行选品呢?一般像现在的美妆类、服饰,还有快消品更适合于普通玩家的抖音直播带货。虽然说现在抖音直播电商已经覆盖了全部的行业了,但是我们分析下来,刚刚说的这几款,这几个类目的产品它的高复购,还有高利润体验性比较强,成为热门的一些带货产品。除此之外,传统的非线上的商品的增长也是十分强劲的,比如说像家电、家具等等

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