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淘宝店铺和产品如何去精准定位

我们怎样给自己的淘宝店铺和产品去定位,去精准定位。其实提到定位的话,不知道大家有没有听说过所谓的榴莲定位的概念。因为榴莲这种水果特点比较突出,大部分对榴莲的态度是两个极端,要是特别讨厌,要是特别喜欢,很少人去持中间态度的。这是什么理念?就要求我们在做产品的时候,基于数据去找到产品需求的人群,然后在开发产品的时候,只考虑人群的喜好就好了,找到针对用户,单个修剪,然后把它做到极致。

淘宝店铺和产品如何去精准定位

其实在榴莲定位理论里面强调的是什么?在顾客心中建立品类第一。大多数人长期以来想起某个产品是记不住第二个品牌的。如果说你的淘宝店铺,你的企业占据了细分品类的第一的话,会带来的主要好处是你的品牌会拿走该细分领域的绝大部分利润,这就是大家所说的品牌溢价的逻辑。比如举个例子,占据了新闻品类的第一代苹果手机的销量占手机行业的销售的8.8%,但是他的利润占手机行业的73%。还有就是周黑鸭的门店,只有绝味鸭脖门店数的十分之一,但是毛利却是绝味鸭脖的四倍多,所以只要你占据了细分品类的number one ,你会拿到大部分的利润。


我们电商的淘品牌,比如说你提到精油,就会想起来阿芙,阿芙的首页小女孩蓝色背景的花纹,你会感觉到一种纯天然的感觉?说到干果你可能会想起三只松鼠,谈到自由驾驶的男装,你肯定会想到优衣库,说到韩风时尚的女装,当然是海珠一色了。如果说成人用品,肯定会想起来杜蕾丝。。。。。。其实他们做的这些东西都是某类目的细分,都有他们自己独特的特点。

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