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如何去决断京东关联的商品成功与否

  如何去决断京东关联的商品成功与否?一般情况之下会有一个观察周期,也就是说你在选定了这个关联的商品之后,千万不要说一个星期之内它没有任何的销售,没有提高客单价,然后也没有任何的点击,就把它撤掉,千万不要盲目。我们一般情况下会有两个完整的观察周期,这两个完整的观察周期之后,如果你觉得这个商品的确是没有给你提高客单价,也没有任何的销量,你再把它撤掉。如果这个商品的确非常好,一般情况之下实施的周期也是4到5个周期。也不是说他一直就关联下去的,我们是要替换的,为的是我们给客户保留这样的新鲜感,以及刺激他们成交。举个例子大闸蟹,实际上关联大闸蟹的商品无外乎是蟹八件。但有一些商家,他关联的恰恰是桂圆肉干儿,还有枸杞。为什么商家会关联这样的商品?就是因为他知道大闸蟹是寒性的,他会站在客户角度上去考虑问题,势必要给我们的客户提供更多的服务以及保障,所以他们家的大闸蟹关联销售做的非常成功,我们也可以这样去效仿。实际上消费者的心理是什么?就是短期之内的套餐,它是第一会非常合算。第二会有紧迫感。

如何去决断京东关联的商品成功与否

  关联商品价格如何去设置?经过大量的数据调查,计算出来主推商品100元,你关联的商品价格维持在120到130左右,消费者是非常认可的;主推产品是150元的情况之下,关联的商品在120到180左右,消费者也是认可的。你的主推产品是190,我们的关联商品达到150到260左右,消费者也是可以接受的。这个区间值大家可以去算一下它的比率,因为每一家的价格设置是不同的。

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