京东商家选择爆款产品的价格定位

　　京东商家选择爆款产品的价格定位，可以通过行业分析里边的买家购买分析去定一下产品的一个价格定位，就是你要推的产品到底应该符合一个什么样的价格区间，并不是说你这一件产品上架之后，举个很简单的例子，比如说你卖跑步机，跑步机里边可能还有2000块钱的，有3000的，有5000的，甚至上万的这种很多。你具体要推哪个价格区间段的?就需要从后台去具体来看一下数据，用数据来作为一层。比如说我用粮粮油调味的为例，然后它比较热卖的区间是什么?就是10到20之间，价格是比较主搜的一个价格。如果你再高的话，它可能就接受不了了。你像60以上价格的，可能很少有人会去买。然后是客单价的占比。什么是客单价?就是一个买家在你店铺里边一共买了多少产品的一个价格。他的客单价基本上是维持在10到70之间。也就是说他可能是在你店铺里边买了两件儿，这是它的客单价的一个占比。一般做店铺的话，想推一个爆款，它都会有一个主搜词，在不同的时间段内你去推的词也是不一样的。比如说一开始你可能是需要通过长尾词的方法来得到一个排名和展现。当你得到排名和展现之后，再开始玩大词。比如说以洗发产品为例，他的补充词当时做的就是防脱。当你做了防脱词之后，你会发现第一页一共有17个品牌，其中知名品牌有五个价格区间，在35到50的一共有七个，51到100的一共有16个，然后100到400的一共是有九个。所以说根据产品和市场的情况考虑，首先将价格定在50到100之间来，保证最大的一个转化。

　　从前台你也能看出来到底哪个价格区间是最受人们欢迎的。包括你的产品的属性，到底是男士的防脱洗发产品卖的多，还是女士的卖的多，你都可以从第一页的这些产品里边去找到你想要找的答案。所以这是价格定位这一块，一定要定在一个主流价格区间段内，并不是说产品价格非常的昂贵，一定要让你降价格，因为店铺里边势必要有一款可以去为你店铺引流的一个价格区间。如果说你现在你把价格定到了400以上。在第一页里边根本就没有展现，可能当前面出现的全都是50到100的价格，比如说都是出现7、 80，5、 60价格的时候，他看到你400的产品，他可能连点都不会点。这样他给你带来的一个流量情况是非常小的