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如何应用淘宝超推人群分层及怎么做人群标签

  淘宝超推的人群分层第三张是人群分层。首先讲一下人群分层该怎么去理解,非店铺人群里面他也有潜客、新客、老客,潜客里面也有新客、老客,他也有跳失的潜客、也有成交的新客、也有老客,同样潜客也是如此。这是淘宝简单的人群分层的理解,就是非店铺人群里面、潜客里面它都会包括这三种人群,但是新人里面他只包括新老客,老客里面他只包括老客。所以最终我们在做推广就是要把不是我们店铺的客户变成非店铺的人员、再变成店铺的客户,是我们淘宝店铺的客户就从潜客流转到新客、新客变成老客,这个流程就称之为消费者流转。其实从超推应用上面主要讲两种,一种是拉新,一种是收割,很明显收割相对来讲会比拉新的数据好很多,但是拉新对于一个店铺来说也很重要。拉新如何从超推的消费者流转的上看出来呢?如果你的超推账户里面非店铺人群和潜客的总人数占比比较大,说明你这个淘宝店铺可能是在拉新的阶段,如果你的新老客户比较多,更多注重的是收割。那就要看看店铺的拉新上有没有枯竭,如果拉新玩的比较多,那要看看你有没有及时做到收割。通过这些数据都是可以直接去判定店铺调整运营的一个方向。

如何应用淘宝超推人群分层及怎么做人群标签

  淘宝拉新方面我们拉的更多的是非店铺的人群和潜客,就是和我们以前店铺没有过关系的,或者经常跳失的这种人员,我们该怎么参考?第一个要考虑的是拉的流量够不够多,我们要去看总人数的占比。其次就要看新老客的占比,因为在去拉新的时候,你的流量想拉的有价值那肯定是要有新客老客的。因为淘宝新客就是以前跳失的人群,老客就是以前成交过的人群,这两个占比越高说明你的流量价值越高,转化不用看,重点是看的就是你的新老客的总人数。

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