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抖音直播带货玩法的发展史及抖音带货分析

  今天的分享适合抖音直播电商的老板、操盘手、小白主播、场控、运营的人来看,希望今天大家都能够从这个内容里面得到一些收获。

抖音直播带货玩法的发展史及抖音带货分析

  其实作为老板来讲,不一定需要亲自去写脚本、亲自去写话术,或者是亲自上阵去做抖音直播带货,但是你一定要懂得和掌握抖音直播带货背后的原理。因为话术其实说到底只是一个载体而已,背后它所承载的就是你的品牌的地位,还有用户的需求,还有产品的卖点等等,这个才是至关重要的。我们来聊一聊近些年来抖音直播玩法的发展史。


  抖音直播最开始的时候就是拼货,谁的价格最低、谁的价格有更大的优惠,慢慢的就开始拼套路了,比如有多长时间秒杀一次、AB链接等等,这些都是完全的套路,再到后面就是拼人、拼场,有的是女扮男装或者男扮女装,再就是场景,谁搭建的场景更奢华,其实慢慢的到了后面就是拼团队了,拼精细化的运作。


  其实每一个阶段的抖音直播间的人货场都是很重要的,这里面是要强调在不同的阶段我们主导的因素是各有不同的,比如刚刚开始的时候是在拼货,从2020年起抖音的抖音直播带货因为疫情的原因发展的更好了。比如一个女装号最开始的时候做的也一般,但是从2020年的一月二月份以后,别人都发不出货,因为过年期间叠加疫情,很多的物流、员工、打包的都已经放假了,但是这个账号就是因为他能够发出顺丰快递,不管这个顺丰快递有多贵,所以他就占有了一个先发的优势,几乎不需要什么技巧,就赚到了很多钱。这就是说在做差异化,根据客户的需求来。另外就是抖音商家供应链手上有一些尾货,或者是想要清库存的,有这样的SQ优势的,那么定价比平时低很多了,也能够小赚一笔。因为这个阶段大家都是新手,有货就能卖,也没有那么多套路,所以最开始的阶段就是拼货。

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