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抖音直播带货的本质是什么及抖音带货是怎么做的

  本文为大家分享抖音直播带货的本质,其实我们就是要解决用户的需求,那需求应该是怎么形成的呢?其实说白一点,第一个就是我们抖音带货的受众要有这个缺乏感,他缺什么东西就形成了他的需求。第二个还有目标物,就是填补落差的一个方案。第三个就是客户有这种需求了他就要付诸行动,要有采取行动的能力。仅仅有动机还是不够的,如果说他能力不够没有钱来购买,或者需要付出过高的成本,那需求也是无法达成,成本包括金钱成本、时间成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。缺少任何的一角需求都是无法形成。

抖音直播带货的本质是什么及抖音带货是怎么做的

  那需求等于是缺乏感加上目标物加你的购买能力,来举个例子,比如说工作日到中午饭点了,我们觉得肚子饿了,这个肚子饿了说明我们有缺乏感了,看见一个自助餐厅的广告,这个就是目标物,但是看了一下那个价格299 好贵,远远超出了我们工作餐的预算,也就是说我们没有这个购买的能力,于是没有形成一个真正的需求,而看到旁边有一个兰州拉面这个目标物,价位在30块钱以下,这个是能够有这个购买力的,于是就直接去吃了,就形成了消费。抖音直播带货的本质就是在管理这个需求三角形,那么营销的手段、抖音直播间里的用的方法、技巧才是后面的解决方法。也就是我们要有这种需求以后,才能够把抖音直播间的方法技巧发挥出来,他才会产生这个动力。

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