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抖音电商选品的定价策略及选品思路

  本文为大家分享抖音直播时选品定价是需要注意的事项,特别是消费者介入度。如果是你是低价产品,消费者被说服尝试新产品的概率还会增加,这也是短视频带货和抖音直播带货选品当中更倾向于选150以下产品的一个原因。消费者介入度的产品更重要的问题是需求的刚性还有急迫性,尤其是抖音上高价格的产品,简单的依靠价格很难说服消费者,如果说是新品牌或者是非知名的品牌的转化率会更低,在选品当中遇到这一类产品我们要小心,所以对于品牌创业者选品或者这个产品开发非常重要,我们不要轻易的尝试消费高介入度的产品,除非有特别强的内容能力和资金耗得起,可以慢慢的和消费者进行沟通。如果你做抖音直播已经进入了某一个品类,建议选择一个合适的价格段,可以帮助降低消费者的介入度,通过产品的使用来打动用户形成粘性,当然产品力度要足够的。所以在这里提醒一些工厂或者是一些品牌方,不要想到先去生产出一堆产品放到仓库里,然后再去都通过抖音来进行带货,而是要尽快的介入到抖音这个赛道来,通过抖音在线上来进行测试,像在抖音上可以做一些预售款的产品,特别是服装类目的话有很多预售款做的非常好,通过前端的IP打造,消费者认可你这个主播,再来做预售,一个星期发货或者15天之内发货,当然了预售的时间肯定是越短越好,如果时间太长的话,有一些消费者可能还是等不及就已经进行退单。所以要通过抖音来把自己的产品进行测试,哪一款产品比较好销售,然后再去进行有计划的、有规划的来进行生产。

抖音电商选品的定价策略及选品思路

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