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京东爆款打造七步骤之测款

  京东爆款打造七步骤之测款。当产品选出来之后,一般会选出来4到6款。当然这是根据店铺里边的具体的数据来选出来4到6款的预推款。然后就进入正式的测款阶段。如何进行测款?测款的目的是什么?就是想通过这一段时间的试探性的推广,然后去获得商品在市场上推广的数据。从而通过这些数据的对比,去从预推款里边筛选出主推款。

京东爆款打造七步骤之测款

  为什么一定要通过测款这一步?是因为当你选出来3到6款的主推款的时候,如果你去硬性推一款的话,可能它并不太符合消费者的需求,可能只是商家自己认为这是我喜欢的一款产品,我觉得他能火,我觉得他能爆,但是消费者并不一定买账。所以说在选出来这N款里边,去测试一下,看看哪款到底更符合消费者的需求。这才是测款最主要的目的。把选择权去交给消费者,而不是说自己去做主。

  具体来说一下到底应该怎么样去测款。第一步是通过单品数据的分析,通过在对产品试探性的推广之后,先分析一下它单品的数据,包括他的跳失率、转化率,排名权重等等,选出跳失率低转化率最高的产品。第二个就是可以通过精准通的爆款筛选。就是你要把这些去推品全都放到快车里边,然后去测试一下哪个是你最优的RY,哪个点击率最高,最符合买家的需求,他最想点进去。

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