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拼多多钩子款和爆款的合理选择

  往往拼多多活动的产品分为两种类型。第一种是常规爆款。第二种是钩子款。什么叫做钩子款?钩子款的意思很简单,钩子款就是折扣力度最大,并且排名最置顶,获取最大流量,作为以后的活动参加过程当中的优选款,作为晋升途径。这种款式,这种商品就称之为叫钩子款。我们去看活动报名的时候,就会发现往往钩子款和常规爆款的区在于钩子款的折扣力度要求更高,比如说常规爆发8折到9折就可以去提报,但是钩子款往往需要7折甚至更低,有的需要5折6折才能够提报。那么也就是说钩子款在这么大折扣力度情况下,必然是亏损的。因为你没有产品的利润能达到40%以上,那做六折就是必亏。就算表面上似乎你产品的竞争力很好,也没有这种跟你刷低价的竞争对手,可能你能保持比如说37%的利润,看上去似乎是6折的钩子款,价格似乎是不亏损,但实际上你是亏的。那道理很简单。就是因为你在做活动过程中,你不可能完全都是意外的活动流量,你肯定要辅助一些通知流量。不可能说我做活动了,就把投资停掉,因为直通车一旦停掉之后,会影响直通车的整体权重。所以你一旦停直通车,就是在降低自己成功的权重。那活动做完后虽然自然流量是有所上升,但是直通车在开的时候,会使直通车的车辆比很低,同时开不动。那这样子的话,你会因为做活动而失去直通车的权重,所以不可能不开直通车,哪怕降低溢价比或者是降低你的分时段投放,或者是降低你的基础的权利能力投放,你都要去开它。那所以说面价其实看上去是不亏损的,或者是少亏的,实际上在做的过程中也是要亏了不少钱的,所以说钩子款这么高的折扣,这么大的亏损的力度所带来的活动的直接影响就是钩子款的排名是置顶的。

拼多多钩子款和爆款的合理选择

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