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拼多多什么样的人适合做高客单产品

  在拼多多,搜索高精准的关键词,在我们整体这个车的开的过程当中,虽然搜索热度不如别人高,但是词相对而言还是比较多的。因为它都是常规词,人家可能一般开常规爆款的时候养个十个、八个就足够多了,你可能需要养四五十个词。每个词的曝光量不多,通过整体的直通车的多次的每材料补充,达到最终的流量的增加。当你的流量比较稳定之后,你通过长期关键词的出单以及高客单,以高客单产生的高级MV所带来的日销权重增加,就能够蹭到一点点自然流量。这个时候我们讲一般做高客单的基本的玩法,它需要你花很长的时间去慢慢的磨这个品。千万不要指望说我去玩了命的去做销量,我就能把它做到人家那种常规爆款商品。比如说凉鞋,夏天一天几万双,你能做到多少单?你虽然一单是别人十单10 倍的客单,人家一天做两百单,那按照你这个品质卖2000单可能吗?不可能的,所以说这种品往往适合什么?第本身自己就有货源的,同时自己不是把它作为主营业务的商家去做。第二个适合于普通消费商家,找到比较相对好的进货渠道之后,利用它的高毛利润以及市场的认可度,通过少量出单来完成自己比打工强的收入来源。所以这种品质的定位要清晰。

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  在绝对低的价格优势面,一切操作都是浮云。经常会有朋友问,为什么我的投产品这么低?为什么我的转化率这么差?我点击率还可以。原因绝大部分应该说都是因为价格,你价格比通常高!而且你的货跟别人一模一样,你凭什么卖的比别人贵?你比别人贵,转化率肯定就低呀。因为消费者会比价,如果你卖29.9块,别人卖22.9块,凭什么人家会买你的?你不说你产品进货价格比别人高,你快递费比别人贵,这不是你卖的比别人贵的理由。在超低客单面前,一定要做出浮云,你有本事用亏损的方式去亏,你长期亏一定能亏出来。用价格战去跟别人拼钱,你有资金,你用资金占用市场,这没什么问题,但是如果你为了自己的独特市场去打破了行业的平衡感,让大家都陷入到亏损里面,陪你一起亏。那只能说你是非常没有良心,并且你是完全没有责任感,而且不可能做大的人。因为在中国这个社会,土豪多的是,比你有钱的人多了。做纸巾大家都做 8.9块,常规卖9.9块,你非要做7.9块,ok你可以亏两个月,我不相信你有竞争力,让你亏不完。等你亏不动的那一天,你用两个月亏出去200万,我用月或者用星期亏出去50万,我事先就能把单抢回来。但最后结果是你亏到跳楼破产了,虽然我也很不好过,但是我起码还活着而你死了,所以说价格绝对是决定最终的市场体量以及转化率的重要因素。

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