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京东商家应该怎么制作详情页及如何挖掘卖点

  本文为大家分享京东商家具体的应该怎么样去制作详情页,挖掘布局卖点的?举个线下实体店的案例来说,比如说你去超市,是因为超市里边的某产品吸引了你,导致你有了一种想体验的感觉。在体验的过程中,你又会看到它的功能和卖点,还有它的优势,而你通过他的这些功能和优势,会产生一种信赖的感觉,所以才会达成购买。在线上也是一样的,首先你要通过一张整体的图片去告诉你的买家,你在卖什么东西。其次你通过细节图片的展示,还有文案的描述,去让买家知道我产品是什么样子的,然后产品有什么样的卖点和好处,或者是通过和其他商家的产品对比,从而使买家产生一种信任的感觉。我信任你店铺,所以我觉得在你店铺里边买,我值得。也可以通过评价去给买家展示产品的功能。当买家对你的店铺有了信任感之后,他才会去达成这样的购买的过程。

京东商家应该怎么制作详情页及如何挖掘卖点

  具体应该怎么做?首先是制作详情主体,就是焦点图。你的详情页第一屏肯定是能够引发买家兴趣的一张图片。比如说在2016年春款里边,最流行的就是阔腿裤,当我是卖家的时候,经常会去关注阔腿裤,用第一张图片去引发买家的兴趣,从而使他到我的店铺来,这是第一屏去引发他的兴趣点。第二屏就是去逐步取得信任的过程。在线下的时候,看到你衣服之后,他会仔细的端详,所以说在这个地方就是要给买家去举出适当的理由来,告诉他我产品卖点是什么。春季正当红,它又是非常时髦和利落的套装,通过这样的文案去激发他的信任感。再就是细节图,去逐步取得卖家的信任。在线下的话一般都有导购去推荐,在线上的话只能是通过这些细节图片的展示,比如说你的袖口是怎样的,口袋,还有你的其他细节分别都是什么样子的,去给买家展示具体的细节。再往下的图片就是产品的优势,卖点还有好处。就是你卖的产品,它有什么样的优势,你一定是最清楚的,要找出这件产品的亮点来,然后一步一步的灌输到买家的思想中。再往下的话就是可以通过痛点的挖掘去获得买家的共鸣。举个非常简单的例子,是卖杀虫剂的,它是从哪些方面去获取痛点和共鸣的?他用了一张案例,就是五岁的女孩遭到蚊子的叮咬,82天昏迷不醒,身为一位母亲,身为一位父亲,当看到这样的图片的时候,如果说他身边的孩子,他自己的孩子也正在遭受这种痛苦,他会非常的有共鸣,就会觉着确实是这样,我应该为自己的孩子去做点什么了。这时候如果你再让他去买杀虫剂的话,当他看到这张图之后,会毫不犹豫的去下单。

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