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做淘宝货源价格与产品定价注意事项

  淘宝找货源千万不要总去纠结最低价的货。其实线上的价格非常透明,所以你能找到低价的货源,那别人也能找到,别人可以做的更低。所以我们做电商,不管是说做淘宝也好,还是做其他的平台也好,根本问题不是去哪里找最低的货源,而是要去思考如何卖出一个相对较高的价格。大家一定要打破认知,在哪里拿货都可以,只要有利润、有售后、有质量在哪里拿都可以。对于百货标品类目来说,可能只有拼多多是最好的选择,最便宜,不论是做淘宝的、做1688店群、境外电商的,如果是做标品类目,基本上都选择拼多多拿货。因为百货类目的价值就那么多,价格高了超出自身的价值,也没有人去买单。比如一款普通的透明水杯,他就值十块钱,卖12、13可能卖的出去,那卖100肯定卖不掉,超出本身的价值超太多卖不动的。但是对于非标品来说,大家千万不要再用这个思维去选货源。比如女装,同样的一件衣服在淘宝里边有人卖100销量很多,卖300销量也很多,当然一分钱一分货,不同的发货地可能质量不一样,不过也会有一些高价店拉高销量,比如代购店,故意把价格和销量都拉的特别高。

做淘宝货源价格与产品定价注意事项

  今天重点就是告诉大家,千万不要纠结全网哪里有最便宜的货,只要定位好你的价格,就可以切分好人群。拿女装来说,定位最低价,比如一百以内的,那你就是消费层级偏低的人群;定位要是300以上的,那就是消费层级偏高的人群。消费者消费层级偏高,不同的定位对应出不同的人群,并不是说所有的人都喜欢便宜的东西。千人千面,有人追求性价比,追求便宜的东西,有人追求的是格调,追求的是品质追求,价格可能就稍高一点,不然消费的价位也就不一样了。所以做淘宝不管你是在哪里拿货,主要对应的人群是精准的,就可以卖出一个相对较高的价格。然后有利润,有销量,有售后,在哪里拿货都一样,不要再去纠结在哪里上货。一定也要保证有利润的情况下,还要有售后有质量,一分钱一分货。

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