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淘宝直通车推广怎么操作及数据分析方法

  本文为大家分享淘宝直通车推广操作方和数据分析等方面的注意事项。

淘宝直通车推广怎么操作及数据分析方法

  首先是影响你淘宝直通车展现的几个因素。第一是关键词的匹配方式,这个是会影响到展现的。现在基本上关键词默认两种匹配方式一个是广泛,另外一个就是精确匹配。如果是广泛匹配,举个例子,比方选择了木头手串,那么当有人再去搜索木头,或者再去搜索手串这样的关键词的时候,如果你的类目匹配也是比较精准,那么就可以搜索出来,这是广泛匹配。如果是精准匹配,它必须要去搜索木头手串这个词,它才会去把你的宝贝展现出来。所以这个是影响展现的第一个因素。因为很多人都应该知道,对于新品来说,淘宝直通车一般情况下都是用的是长尾词,它的好处是竞争会比较低,花费相对的话也就会比较低一些。遇到这种情况的话,大家有的时候选择精准长尾词,再去用精准匹配的方式。如果竞争比较小的话再去用精准匹配的方式,实际上他被买家搜索到的难度就更大了。


  第二是质量得分,淘宝排名跟政策分配的出价都是有一定关系的。如果你得分过于低,那么基本你的排名也不会展现的特别高。如果是质量的问题,那么就得通过高出价来提升展现。这里面大家注意一下,最好养八分以上的词,因为这样的词相对花费可能会更加低一些,意味着咱们去抢占更多的流量难度相对就会更低一些。出价的话,现在基本上都是移动端的流量,所以重点就是移动端的出价,选词的时候淘宝会在直通车后台给我们直通车的参考价格,参考这些价格的时候,最好去乘大概1.3到1.5倍的价格,因为它只是一个参考,如果你想要快速让你的宝贝获取闪现,你要比他的这个参考价相对要高一些。


  影响你淘宝直通车展现第二个因素是没点击。影响没点击的因素基本上跟图片是有一定的关系的。当然除了图片以外还有一些其他的因素,比如宝贝的销量、宝贝的价格。但是有的人开直通车的时候最起码要有一定的基础销量,直通车图片要有创意,咱们大家可以去添加四张不同的创意图测试一下,看哪张图片它相对的点击率会比较高。淘宝宝贝测图的时候最好是用轮播的方式轮流去展现,这样才能更好的判断哪一张图它的点击率会比较高。另外修改图片会不会降权?有好多电商有这样的问题,其实修改图片导致的访客下降有可能是因为你这张图片的点击率没有以前的那张高,


  所以并不是换了图片会给降权,而是因为换了图片影响到你的点击率,所以访客会有一些变化。所以最好换图之前先测试这张图片点击率到底怎么样。


  还有定向吸引来的流量也会影响点击。比如你是卖大码的棉服,但是你推广过来的人偏瘦一点,那么他肯定不会点。所以人群也是会影响到点击。重点加大一下驿站,提高一下驿站,这样吸引来的访客才是更加精准的这样一个访客。


  在淘宝直通车里面它还有一些数据是我们要去观察,收藏和加购。因为前期并不要太在意转化率,因为你也没有销量、没有评价之类的,但是收藏加购的数据要去观察一下,基本上能够判断这一款宝贝它是否能够让更多的买去接受。如果来了100个点击,但是你发现收藏加购基本上没有,这个时候就要给大家提一个醒。有可能这一款不适合在淘宝上去卖,它的需求量相对会比较少。这种情况是最致命的。所以前期结合直通车去做基础销量,核心的目的就是也能够顺便让你判断一下这款到底适不适合去做。

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