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京东店铺初级运营如何进行产品定位分析

  京东店铺初级运营如何进行产品定位分析。从京东实验室里面去看到您的访客哪里的比较多,或者您的访问次数,下单客户数,下单商品件数哪里的比较多一些。通过这些可以对您店铺分析,或者是说你同类的商品,或者是同同类目下的商品,它更适合于在哪些区域进行推广。比如说您是卖保暖内衣的,是加厚的,中厚的还是薄款的市场份额会更大一些,当然他是有季节变换的,所以一定要去注意大的环境或者是季节性的环境的更替。

京东店铺初级运营如何进行产品定位分析

  再是说的行业热词榜。比如说近30天,买家或者消费者他通过哪些词进来的比较多,转化率点击率哪些比较好一些。近期行业热词榜的分析就是产品的定位。比如您在选择商品的时候,是把它选择成您店铺里的主推款,还是引流款,还是形象产品,都要去进行产品的定位。

  产品定位,比如说引流款、主推款、形象款,它到底是什么样的商品?引流产品相对来说的话就是一些价格力度比较大,相对来说性价比比较高的一些商品,更容易被市场或者是更容易被消费者接受,能够吸引他们眼球的商品。它有一定的市场规模,保持着快速的增长。因为相对来说它的商品价格比较低一些,性价比又相对来说比较高。它会对市场形成一定的冲击。主销商品会遵循28原则,就是我们店铺的主推款,就是百分之80的销量是由店铺里20%的商品来构成的,这20%基本上就属于店铺的主推,它的毛利率是可控的。活动水平毛利不可低于30%,有一定的价格影响力和市场规模。形象产品相对来说的话,它就是无价格竞争力,它的价格相对来说的话会比较大一些,单价也会比较高一些,客单价相对来说比较高一些,作为店铺的形象产品,也就是作为支撑店铺门面,或者是形成让店铺提升档次,形成高大上的形象的店铺产品。所以您选择什么样的商品,您是选择引流产品,主推产品还是形象产品?就要去分析一下自己店铺的毛利,价格区间,竞争度,还有它自己的优势,包括它的成本的分析。

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