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淘宝直通车怎么提高ROI和质量分

  今天来看一下做淘宝如何通过人群标签的玩法使ROI倍增。以前直通车基本上就是三件事儿,先选词,再从这些关键词里边做一个筛选,筛选完之后再出一个价,基本上淘宝直通车就优化完了,接下来就优化一些主图、看一些点击率等等。现在的直通车已经不能够这样了,我们要多一个工作就是选择人群,要去勾选标签人群。如何去找到这些人群标签、如何去使用这些标签人群呢?我们来看一个案例。

淘宝直通车怎么提高ROI和质量分

  卖男装针织毛衣的淘宝店铺,我们直接选定这个类目,进入生意参谋的后台,再去根据下面的众多标签选出跟淘宝宝贝相符的标签,比如我是卖男装衬衣的,已经选择了男,年龄定位大概是年轻人是18到25岁的,地域是没有什么太大限制的,价格是85块钱以下是低客单价的。我们选定这些产品标签之后生意参谋会给一个反馈,他会告诉我们在淘宝上的产品定位的这些人群里边学生是第一群体,公司职员是第二群体,个体经营或服务人员是第三个群体。还有买家的地域分布和省份消费力,也就是这几个地方的这个产品的消费比例是最高的。这样我们在投淘宝直通车的时候就非常简单了,只需要选择一些成交额比较高的地域投放就可以了,当然这前提是我们只追求ROI,这样ROI一定会上升的非常的快。当我们有了这些定位的标签之后,生意参谋还会反馈关键词,你可以着重的根据这些关键词优化属性偏好,当然这个属性偏好是有一些选款在里边的,比如说淘宝的买家更喜欢圆领、更喜欢常规的厚薄、更喜欢长袖等等,这个是人群的属性偏好。还有这些人群的消费购买力,大家看到这个购买力是非常低的,他们一般只会购买100元以下的东西,还有他们的购频次非常低,基本上三个月买一次东西,所以他们的复购肯定也会非常的差。

  当我们知道了这么多的人群标签的数据之后,就可以在淘宝直通车后台去手动添加这些人群,然后拉高他们的议价,比如优质人群、节假人群这些大家都可以去根据自己的情况选。

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