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京东爆款的特征

  京东爆款特征,首先来说第一个就是从你的主搜词排名进去,占前1到2页占首页流量的一大半。第二个条件,就是需要排在三级细分品类的列表类目页的前1到2页。第三个就是你的日常流量比较高,而且相对比较稳定。第四个京东爆款的转化率必须要高于店铺平均的转化率。就是指你店铺平均的转化率,比如说是1%,然后你爆款的转化率至少要在4%以上才算是正常的。爆款的转化率一定要高于你店铺平均的一个转化率,也是可以从数据罗盘的单品分析里边可以分析出来的。第五个京东爆款销售较大。然后在全店中占比比较高。按照28原则,一般你店铺20%的产品指的就是爆款,能给你店铺的销售额带来80%的销售额。很多的店铺在正常运作过程中会经常出现这样的情况,可能店铺里边只有一个爆款在卖,其他产品可能都不卖,但是只要你有这一个爆款就够了。当然,这也是针对个别类目,你像食品或者像童装这种类目,可能他们更多追求的是全店都在销售,或者是用爆款裙的这种定义去操作去运营的。但是像跑步机或者海参像这种类目,都是可以去打造出一款到两款爆款,然后去维持店铺的一个销售额的。只要你爆款的销售额够高的话,店铺的销售额肯定就低不了。第六个爆款产品有一定量的好评数,好评率要在85%以上,而且有晒单。第七个爆款就是一定是可以代表品牌形象类目标杆的产品。比如说像一款蛤蟆镜。他就是一个经典的传奇,而且永不落幕。他当时在淘宝上卖的是非常的火爆,所以因为他树立起了一定的品牌形象,然后在你的类目里边也成了别人效仿的一个标杆。这就是我们去打造爆款的一个意义。有很多很多的品牌可能在线下并不出名,但是在线上他就是老大,他就是类目的标杆。

京东爆款的特征

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