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淘宝店铺如何选卖的产品及类目选择的方法

  现在很多人做淘宝感觉特别的困难,其中一个非常重要的原因就是现在很多淘宝类目的卖家的种类、数量都非常的多,像一些传统类目比如服装,基本上都几百万甚至上千万。所以想要在这样竞争大的环境下把你的产品去卖出去,相对难度会比较高,所以现在有一些小卖家叫苦连天,觉得现在淘宝非常难做。这里跟大家分析一下,产品在淘宝上卖可以去分为两个方面。

淘宝店铺如何选卖的产品及类目选择的方法

  第一是蓝海产品。蓝海产品就是相对竞争比较低的一些产品。比如有时候关注一些短视频,大家有可能会推出一些什么什么同款,就是在短时间内快速去爆红的一个产品,这种属于是蓝海。因为短时间爆红的产品做的人其实并不多,所以相对的难度就会比较低。这里大家就要想办法找到这样的蓝海产品。这里给大家去提供几个途径:首先第一个就是多去关注一些短视频APP,因为这里面有时候会推出一些产品,另外就是进入20万词表里面,在这里面有好多的关键词,并且关键词后面都对应的是关键词匹配的是类目。所以对于我们来说,从这里面可以去找到一些你平常可能不太关注的产品。这种产品有可能就是蓝海。因为刚开始很少人需求也就意味刚开始做的时候同行竞争对手比较少,这个时候如果你的数据做起来,你就有可能会占据这个类目的流量,当有买家想去买的时候,肯定会优先选择你的产品。


  第二是红海产品,这个对于款式的要求以及数据的要求就非常高了。拿女装举例子,女装大家都知道货源特别好找,但真正找到一款能够卖爆,能够让买家喜爱的款式是比较难的。如果去做这种类目,刚开始如果你不是厂家只是一个分销商,就可以直接去做,这样可以去省去一部分测款的费用。因为如果这款好卖,那你做这款的话好卖的概率也会比较大。不用担心是否还能获取到流量,因为淘宝买家特别多,不可能所有的买家都只在一家业务上买,所以你要把你的服务提升起来,把优惠活动提升起来,快速抢占市场、抢占流量。


  如果你自己有厂,也可以自己打版设计。这个时候需要做一部测款。如果拿到了一款做好的图片和详情之后就开始做数据、做基础销量,有可能会发现来了流量,但是没有转化,这是因为淘宝也给你流量,给你访客,就是想看看你这款对于市场的需求到底怎么样。如果你没有达到预先淘宝给你设定的数据的话,那么接下来你这个流量就会越来越少。所以建议大家想要去推出一个新款,不想要做仿款,就要做差异化。这个时候先做测款,而且在这个过程当中最起码要准备出来2到3张的图片,同步测一下图片,这样你才更容易让淘宝快速匹配到你的人群、流量。


  还有大家有时候做红海类目的时候要注意经常观察一下淘宝销量排名。因为现在有好多比较有实力卖家,前期去推一个新品的时候会去找主播等等,它的销量起来的速度是非常快的。所以大家在去做产品的时候要去了解到你这个行业哪些款式是突然爆起的,这样我们才更容易找到一些优质款,去把宝贝的流量调过来。


  另外,20万那个词表怎么用。可以借助市场行情,比如你从里面找到了一个产品,比如隐形眼镜,接下来要把隐形眼镜在行情里面搜一下,看一下他的人气、在线商品数量、转化率,如果不错竞争都比较低,那么这个时候就可以重点去做这个产品,就可以去找货源,一般都是从阿里巴巴去找。如果你真的觉得这个货源卖的不错,可以直接去厂家跟人家谈合作、代加工等等,达到更低的成本,因为现在价格对于转化率也是非常重要的。所以希望大家做淘宝行业的时候,不要盲目进入某一个行业,而是要先去分析一下到底什么样的行业是适合咱们小卖家去做的。

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