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教育行业在抖音卖课转化套路有哪些

教育行业在抖音卖课转化套路:第一是低价引流课程,降低新抖音用户听课门槛。很多教育机构在抖音账号矩阵流量不够大时,都会选择投放抖音广告来作为主要的卖课手段。首先,通过抖音广告卖的课程都是非常便宜的,超低价课程,目的就是为了降低抖音用户的听课成本。因为抖音广告这种投放形式对于抖音用户来说属于被动处的,他们可能不是抖音账号的粉丝,甚至可能根本还不知道有这家机构,所以需要通过超低的客单价来吸引抖音用户购买。比如说新东方、猿辅导等很多课程的价格都不会超过十元,有的精品课甚至只卖一元。这种低价课会让抖音用户产生这么便宜,根本不可能亏,买到就是赚到的想法,很容易就激发抖音用户的购买欲望。除此之外,他们还会通过对比法、限时购等手段进一步加强抖音用户的购买欲。比如有的广告会在文案中强调才半杯奶茶的钱就能上五次直播课,原价599,限时一元抢购,仅限今天。当然大部分的限时购都是套路,每天看到的广告都是仅限今天,就是为了有效加强抖音用户购买欲。

教育行业在抖音卖课转化套路有哪些

第二就是加赠赠品促进转化。有些教育机构还会通过额外的精美赠品,让抖音用户觉得有便宜可占,比如像叮咚课堂、猿辅导、学而思等,都会额外再赠送一份礼盒,包括笔记本、测试题集、文具等,像这些赠品对抖音用户来说感觉价值较高,但实际成本较低,比如测试题对于教育机构来说都是自己现有的内容,付出的不过是纸张和印刷费用。但对于学生来说,却是能提高成绩,学习知识的利器,其他赠品也大多类似,成本不高,但对抖音用户来说却非常有价值。再加上课程本身的超低价,很多抖音用户甚至会因为想要赠品而选择购买课程。

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