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在抖音切莫单纯追求高数据

在抖音流量不值钱,精准流量才值钱。传统思维认知里还是一味的去追求高数据高流量,但是忽略背后的精准度和有效转化率的问题。2020年的抖音直播带货市场,几乎所有人都是以风口的看法对待入局,捞一波就走,无数明星的假实力被曝光。这类型的曝光相当于商业圈的风口,下次开播没有品牌方会找他们合作。以风口的打法骗取坑位费,做的就是一锤子买卖,坑位费马上会成为历史,坑位费是留给头部主播的,主播的品宣价值值多少,坑位费就值多少。如今多数的主播都没有品宣价值,只有销量价值,所以纯佣才是常态。无数网红不敢开播,再不然就是开播效果惨淡,卖正品不赚钱,赚快钱赚习惯以后,每一份辛苦钱都会觉得异常憋屈。

在抖音切莫单纯追求高数据

对待风口的打法是一锤子买卖,捞一波就走,但是对待趋势的打法是做复购,打口碑完成,买买买已经是抖音的新常态,万亿直播市场才刚刚开始,不是风口,是趋势。只有当市场环境相对公平时,真正的玩家才会有机会,我们不能再拿传统的经验来对来新趋势,抖音的玩法是最具时效性的,夸张到连抖音官网的课程都会带你走弯路。


对抖音的传统认知是我们要开播就要获取流量,常规的获取流量的方式无非就是视频引流和直播内容吸引流量。其次是分为免费流量和付费流量。落实到具体实操,我们的第一步做法就是免费流量,做爆款视频,也就是所谓的拍段子。一开始会想段子里稍微掺杂点标签元素就行,于是开始拍段子,涨粉,开播后,视频粉对直播并无有效加成。付费流量同样存在的逻辑陷阱,竞价流量出去把人气拉高,打付费的时候关心点不知不觉转移到同时在线人数上面,只看表层数据,而忽略了最重要的转化率和有效获客单价问题,虚高漂亮的数据只是不可重复或低价值的表象而已。

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